Key Account Management Erfolgreich Planen Und Umsetzen (English, Hartmut H. Biesel)
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Book Details
Publisher
Springer Gabler
Language
English
ISBN-13
9783834942784
ISBN-10
3834942782
Author
Hartmut H. Biesel
About the Book
Wer etwa 80 Prozent seines Umsatzes mit 20 Prozent der Kunden erwirtschaftet, kommt am Thema Key Account Management nicht mehr vorbei. F�r die Betreuung von Top-Kunden gibt es jedoch kein Patentrezept. Nur individuelle, auf das jeweilige Unternehmen zugeschnittene Konzepte bringen langfristig mehr Erfolg. Hartmut H. Biesel zeigt anschaulich, wie dazu Unternehmenskultur, Vertriebsstrategie und Umsetzungstools miteinander verzahnt werden m�ssen. De…
ISBN: 9783834942784
ISBN-13: 9783834942784
ISBN-10: 3834942782
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Product ID: isbn-9783834942784
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