Verkaufsgebietseinteilung Zur Maximierung Des Deckungsbeitrags (English, Bernd Skiera)
by Bernd Skiera
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Book Details
Publisher
Gabler Verlag
Language
English
ISBN-13
9783409130820
ISBN-10
3409130829
Author
Bernd Skiera
About the Book
In der Praxis hat es sich eingeb�rgert, Verkaufsgebietseinteilungen so vorzunehmen, da den Au endienstmitarbeitern Verkaufsgebiete entweder mit gleicher Arbeitsbela- stung oder gleichen Umsatzpotentialen zugewiesen werden. Aus �konomischen Gr�n- den ergibt sich allerdings f�r das Anstreben von Gleichheit kein plausibler Grund. �ber das Koppeln von Provisionen oder Pr�mien an Umsatzvorgaben kann n�mlich auch bei ungleichen Verkaufsgebieten erreich…
ISBN: 9783409130820
ISBN-13: 9783409130820
ISBN-10: 3409130829
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Product ID: isbn-9783409130820
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