So verkauft man Versicherungen (English, Hans Schleuss)
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Book Details
Publisher
Gabler Verlag
Language
English
ISBN-13
9783409655118
ISBN-10
3409655115
Author
Hans Schleuss
About the Book
Zum Einstieg.- Ein paar Hinweise.- 1. Selbstorganisation und Planung.- 2. Beginn des Verkaufsgespräches.- 3. Bedarfsermittlung.- 4. Fragetechnik.- 5. Einwandbehandlung.- 6. Ma geschneidertes Angebot.- 7. Gesprächsführung, Argumentation.- 8. Versicherungsabschlu .- 9. Anschlu verkauf und Bestandespflege.- In die Praxis.- Stichwortverzeichnis.
ISBN: 9783409655118
ISBN-13: 9783409655118
ISBN-10: 3409655115
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Product ID: isbn-9783409655118
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